Una guía para su elevator pitch.

El elevator pitch (discurso de elevador) es una pequeña y persuasiva presentación de uno mismo (o una empresa, servicio o producto) que tiene como objetivo captar el interés del interlocutor. En este caso, buscamos que usted capte el interés como candidata a una empresa o un puesto de trabajo, de manera que el contratante quiera saber más de usted. En un elevator pitch de trabajo se responde en 60-90 segundos a la petición (real o imaginaria): “Hábleme de usted” o “¿Qué me puede decir de usted?”.

El tono y la información que brinde en esta presentación será lo que marque el curso de la conversación; por lo tanto, debe decir aquello con lo que se sienta cómoda profundizar y que le sirva como referencia para responder otras preguntas, de manera que haya un mensaje consistente. 

Por ejemplo: si usted se presenta como experta técnica o como una jugadora de equipo, más adelante, en la entrevista, usted deberá demostrar que eso es cierto. Por lo tanto, es clave que comparta en el pitch aquello que pueda corroborarse a lo largo de una conversación más larga.

Un pitch básico tiene 5 componentes, que se deben poder transmitir en tan sólo un minuto, por eso hemos realizado esta guía bajo el acrónimo PRISA.

Presentación: Preséntese, diga su nombre y qué hace. Resuma en una frase su experiencia o habilidades, sea específica.

Ejemplos: 

Hola, mi nombre es Ana, mucho gusto. Soy contadora.

Hola, mi nombre es Ana, mucho gusto. Soy contadora con experiencia en tesorería y cuentas por cobrar y por pagar, y me gusta trabajar en equipo.  

Relevancia: Amplíe su experiencia o habilidades relevantes, particulares y recientes de forma concisa. ¿Qué la diferencia de los demás? ¿En qué es especialmente buena o qué experiencia particular ha tenido que le pueda interesar al posible contratante?

Ejemplos: 

He trabajado en varias empresas y proyectos.

Tengo experiencia en empresas nacionales y extranjeras y he estado expuesta a varios procesos de cambios de sistemas y procesos, lo que me ha demostrado que soy una persona flexible, con capacidad de adaptación y que puede trabajar muy bien en coordinación con otros.

Interés: Detalle por qué le interesa esa compañía, diga algo real y que sea importante para usted. Relacione ese interés con su experiencia y posibles aportes (con base en sus habilidades, personalidad o experiencia) de manera que quede claro qué ofrece usted al potencial empleador.

Ejemplos: 

Quiero trabajar para esta empresa porque sé que puedo aportar mucho, soy responsable y dedicada, además dicen que el trabajo aquí es muy estable.

Me encantaría trabajar en XYZ (diga el nombre de la empresa), porque he escuchado que están abriendo más funciones de servicios contables para nuevos mercados, que se organizan en células de trabajo y que constantemente mejoran sus procesos; entonces, creo que mi disposición al cambio y capacidad para trabajar en equipo serían muy útiles para ustedes.

Sed: ¿Qué busca? ¿Porqué se está entrevistando con esta empresa? Evite decir cosas como “porque estoy desempleada” o que hablen mal de su lugar trabajo actual. Diga qué le llama la atención de la empresa o el puesto en relación con sus intereses profesionales y personales, de manera que usted demuestre que tiene una ambición positiva para asumir ese reto. Piense en qué le gustaría, retaría, interesaría… evidencie sed por evolucionar e indique su disposición a esforzarse y deseos de sobresalir. 

Ejemplos:

Lo que quiero es conseguir trabajo estable cuanto antes y ojalá en un ambiente agradable y seguro.

Además, busco una empresa en la que pueda aprender cosas nuevas, que me rete más allá de mi experiencia; puede ser con nuevos procesos o tecnologías. Me encantaría tener la oportunidad de trabajar en diferentes proyectos y seguir aprendiendo. Además, valoro los ambientes de trabajo sanos y agradables y entiendo que en XYZ es así.

Acción: Llame al otro a la acción, ya sea para explorar si necesita más información de su parte o cuáles son los próximos pasos.

Ejemplos:

¿Qué le parece? ¿Será posible que me contraten?

Este es un resumen sobre mí, ¿hay algo más que quiera saber? (espacio para que responda)… ¿Cuándo podré saber de ustedes?

Al final, agradezca el tiempo y la atención del interlocutor y despídase.

Preparación básica:

• Repase su experiencia y reconozca sus dones y habilidades especiales.
• Piense en lo que busca, más allá de un trabajo o de suplir su necesidad de empleo, cuáles retos de carrera quiere asumir.
• Conozca la empresa a la que va a aplicar, piense si quiere trabajar ahí e indague sobre los objetivos, la cultura y el perfil que busca.
• Analice cómo sus habilidades pueden contribuir a esa empresa y por qué le gustaría trabaja ahí.

Durante la conversación:

• Al empezar, haga unas cuantas respiraciones para reducir la ansiedad. Esté tranquila, recuerde que usted es la experta en su combinación de dones y habilidades.
• Sea auténtica, de lo contario es poco probable que la contraten o, si lo hacen por una imagen que usted vendió y no es la suya, ambas partes sentirán mucha frustración en el corto plazo y probablemente la relación laboral no funcione.
• Hablé de usted con el amor y el respeto que usted se merece.
• Mantenga un lenguaje corporal que demuestra su franqueza, apertura e interés. Por ejemplo: Camine con seguridad y naturalidad. Ya sea de pie o sentada, mire a los ojos de forma natural, evite bajar los hombros y cruzar los brazos, mantenga sus manos visibles, procure mantener ambos pies apoyados en el suelo, gesticule con las manos mientras habla, evite movimientos nerviosos. Si le ofrecen una silla, siéntese cómoda con la espalda apoyada en el respaldar.
• Como dice el dicho “despacio porque precisa”. Respire antes de hablar y haga pausas en sus intervenciones para evitar hablar demasiado rápido.
• Si se abre el diálogo, escuche sin interrumpir. Puede asentir con la cabeza o hacer algún gesto que indique a la otra persona que usted está prestando atención.

Otros tips: 

• Practique ante el espejo o con una persona de confianza.
• Grábese en vÍdeo, analice sus gestos y expresión verbal y emocional.
• No memorice su elevator pitch porque perderá naturalidad. Basta con que comprenda los componentes PRISA y, sobre todo, que se conozca y crea en usted misma.
• RESPIRE y CONFÍE. Recuerde que usted va a hablar de usted y no hay quien la conozca mejor que usted misma.

Guía elaborada por Antonieta Chaverri, voluntaria de Voces Vitales Costa Rica. [email protected]